第70章 能人姐姐
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劉哥看著康凡妮“你是領導啊，那既然是領導我就明著跟你說，金鱗給我的預算要比你家便宜兩萬多，你家為什麽這麽貴。”
“金鱗怎麽可能……”康健有些著急。
“你別說話！”康凡妮打斷康健的話。看著劉哥笑了笑“是這樣，別人家給你的價位我們不了解實際情況也就不多說了，就說我們家，為什麽會是這個價位，東西都在這擺著呢，大哥一看就是識貨的人，合同呢，拿過來我看一眼。”
康凡妮說著，接過康健遞過來的合約，掃了一眼後看向男人“大哥你看啊，咱們家的乳膠漆那都是知名品牌的，這個完全是透明化的，裝修為了什麽，一個是美觀。二來方便，第三個，也是最重要的就是安全了，我們公司最註重的就是安全環保，而且售後服務五十年，一個房子產權才多少年。我們保你啊，完全讓你沒有後顧之憂。”
說著，康凡妮停頓了一會兒，打量了一眼劉哥的眼色“這樣，劉哥，你就跟我老妹兒說你是不是誠心過來的。”
“我當然是誠心的了，要不然我也不會大老遠往這跑。”
康凡妮拍了一下大腿“行！想要便宜的話我真做不了主，我給你找經理，但是這經理找來之後，大哥你可不能把我給晾了啊，今天這訂金就得交了，經理要是開口了，那肯定能給你便宜，但是肯定不能便宜太多，東西在這擺著呢。”
劉哥看著康凡妮“行，我也不是差事兒的人。你就找經理吧，怎麽都得給我在省點。”
康凡妮點點頭，看了一眼康健“你跟我出來。”
康健跟在康凡妮的身邊滿臉的著急，走到門口壓低聲音“姐，找什麽經理啊，這價位我都問完經理了，是最低的了，再低工程部不收了。”
康凡妮看了一眼還在不遠處打量他們的譚凱，張了張嘴“你這單子，要是做成了提成多少。”
“也就一千多吧。”康健應著。
康凡妮點了一下頭“行，把你提成讓給他，今天這單你必須做成，去把你們經理叫去，剩下的不用我幫你了吧。”
康健好像懂了，點點頭就去找電銷經理了。
遠遠地看著劉哥跟著康健去財務部了，康凡妮長長的呼出一口氣。可算是搞定了。
譚凱慢慢的走到她身邊“你還挺懂營銷的啊。”
康凡妮轉臉看了他一眼“這是生活經驗告訴我的，不管怎麽樣，今天這單成了，我弟弟可以在這上班了。以後，麻煩你多多照顧了。”
“有沒有興趣加入我們公司，我覺得你還算是個人才。”
康凡妮笑了笑“算了吧，我現在有工作，而且還挺忙的呢。”
譚凱點點頭“快下班了，一起吃個飯，我想知道你對營銷的一些想法。”
康凡妮擺擺手“算了，我沒什麽想法，對專業的詞我不懂，我弟弟過來了，先走了，你忙啊。”說完，看著康健一臉興奮的樣子趕緊迎了上去。
“姐！搞定了，這是我的第一單啊，我真沒想到給他便宜一千，他就能交錢了，之前他說金鱗便宜兩萬，我還覺得，這事兒肯定成不了呢。”
康凡妮看著他“他是騙你的，哪有可能那麽便宜，無非就是想講價，但是你要記住，就算你覺得他說的不靠譜，你也不能跟客戶犟這些，你得讓客戶知道，他就算多花錢了，但是他的錢是花哪了，這樣，他就心甘情願了。”
康健連連點頭“行，姐，你等我一會兒，我馬上下班了，回去我好好問問你啊。”
譚凱站在原地，看著慢慢的走遠的姐弟倆，不禁牽起嘴角“康凡妮，有點意思。”
坐進電梯裏，康健一臉崇拜的看著康凡妮“姐，其實我還以為今天這個肯定成不了了，幸虧你來了。”
康凡妮笑笑“知道不容易就行。”
康健點點頭“不容易我更得鍛煉，但是姐，我也不能老這樣啊，我沒什麽底薪的，就是看提成的。”
康凡妮轉過臉看他“明天你跟你們經理說一聲，讓財務預算的時候把點留出來，跟客戶報價的時候別著急，也別把價位報死了，這樣，你中間還有迂回的點，到時候客戶也滿意了，你也掙自己的錢了。”
“姐，你怎麽知道這些的。”
“這些都是很正常的，其實買賣，就是雙方心理平衡的一個過程，客戶其實不是想多便宜，他能買的起房子，他就裝的起，簡單還是覆雜那是設計師的事情，你的任務，就是讓他覺得在你家靠譜，他心裏舒服，哪怕他多花錢他也舒服，對吧。”
說著，倆人走出了電梯，康健跟著康凡妮身邊“姐，咱們去座地鐵吧。”說話間，康凡妮掏出個車鑰匙，‘嗶嗶’兩聲解鎖，康健瞬間瞪大眼睛“姐，你去搶劫了，怎麽開這麽好的車！！”
康凡妮打開車門，看著康健“先上車吧，上來我跟你說。”
“唉。”康健應了一聲，上車後到處摸了摸“我的天，我第一次座這麽好的車啊，姐，這車到底哪來的。”
康凡妮張了張嘴，忽然覺得跟康健不太好解釋，心一橫“我東家的，我店鋪不是著火了嗎，現在給一戶人家當管家，就是也可以說是保姆，這車就是他們家的。”
“當保姆？姐，為什麽當保姆啊，還不如來我們公司呢，賺的也很多啊。”
“主要是他們家對我很好，而且待遇也很高的，還借錢給我還鄰居，我就先幹著吧。”康凡妮有些心虛。
“那東家不是男的吧！姐，是不是對你心懷不軌啊！”
康凡妮笑了笑，看了康健一眼“以為你姐是四大美女啊，放心吧，沒事兒，這車的主人是個成功的女企業家。”
“喔，女的我就放心了。”康健點點頭。
康凡妮沒在多說什麽，感覺自己沒怎麽撒謊，邁巴赫的確是衛海嵐的，向衛的是路虎啊。
在家吃了一頓飯，康美玲情緒很穩定，還問她店鋪情況，康凡妮跟康健都很有默契的沒說著火的事情，都說很好。
吃完飯，她又囑咐了康健幾句就開車回去了。
康健雖然總覺得奇怪，但是他從小就覺得康凡妮是個能人姐姐，便也沒有再多問什麽。
拿出鑰匙打開家門，向衛正背對著她坐在客廳裏。
她把鞋脫好，張嘴道：“向衛，我回來了。”
見他不搭理自己，康凡妮皺了皺眉，穿上拖鞋走了過來“向衛，你幹什麽呢。”
這才發現，向衛手裏正把玩著一個藥盒，擡眼看著她“這是你吃的？”
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“金鱗怎麽可能……”康健有些著急。
“你別說話！”康凡妮打斷康健的話。看著劉哥笑了笑“是這樣，別人家給你的價位我們不了解實際情況也就不多說了，就說我們家，為什麽會是這個價位，東西都在這擺著呢，大哥一看就是識貨的人，合同呢，拿過來我看一眼。”
康凡妮說著，接過康健遞過來的合約，掃了一眼後看向男人“大哥你看啊，咱們家的乳膠漆那都是知名品牌的，這個完全是透明化的，裝修為了什麽，一個是美觀。二來方便，第三個，也是最重要的就是安全了，我們公司最註重的就是安全環保，而且售後服務五十年，一個房子產權才多少年。我們保你啊，完全讓你沒有後顧之憂。”
說著，康凡妮停頓了一會兒，打量了一眼劉哥的眼色“這樣，劉哥，你就跟我老妹兒說你是不是誠心過來的。”
“我當然是誠心的了，要不然我也不會大老遠往這跑。”
康凡妮拍了一下大腿“行！想要便宜的話我真做不了主，我給你找經理，但是這經理找來之後，大哥你可不能把我給晾了啊，今天這訂金就得交了，經理要是開口了，那肯定能給你便宜，但是肯定不能便宜太多，東西在這擺著呢。”
劉哥看著康凡妮“行，我也不是差事兒的人。你就找經理吧，怎麽都得給我在省點。”
康凡妮點點頭，看了一眼康健“你跟我出來。”
康健跟在康凡妮的身邊滿臉的著急，走到門口壓低聲音“姐，找什麽經理啊，這價位我都問完經理了，是最低的了，再低工程部不收了。”
康凡妮看了一眼還在不遠處打量他們的譚凱，張了張嘴“你這單子，要是做成了提成多少。”
“也就一千多吧。”康健應著。
康凡妮點了一下頭“行，把你提成讓給他，今天這單你必須做成，去把你們經理叫去，剩下的不用我幫你了吧。”
康健好像懂了，點點頭就去找電銷經理了。
遠遠地看著劉哥跟著康健去財務部了，康凡妮長長的呼出一口氣。可算是搞定了。
譚凱慢慢的走到她身邊“你還挺懂營銷的啊。”
康凡妮轉臉看了他一眼“這是生活經驗告訴我的，不管怎麽樣，今天這單成了，我弟弟可以在這上班了。以後，麻煩你多多照顧了。”
“有沒有興趣加入我們公司，我覺得你還算是個人才。”
康凡妮笑了笑“算了吧，我現在有工作，而且還挺忙的呢。”
譚凱點點頭“快下班了，一起吃個飯，我想知道你對營銷的一些想法。”
康凡妮擺擺手“算了，我沒什麽想法，對專業的詞我不懂，我弟弟過來了，先走了，你忙啊。”說完，看著康健一臉興奮的樣子趕緊迎了上去。
“姐！搞定了，這是我的第一單啊，我真沒想到給他便宜一千，他就能交錢了，之前他說金鱗便宜兩萬，我還覺得，這事兒肯定成不了呢。”
康凡妮看著他“他是騙你的，哪有可能那麽便宜，無非就是想講價，但是你要記住，就算你覺得他說的不靠譜，你也不能跟客戶犟這些，你得讓客戶知道，他就算多花錢了，但是他的錢是花哪了，這樣，他就心甘情願了。”
康健連連點頭“行，姐，你等我一會兒，我馬上下班了，回去我好好問問你啊。”
譚凱站在原地，看著慢慢的走遠的姐弟倆，不禁牽起嘴角“康凡妮，有點意思。”
坐進電梯裏，康健一臉崇拜的看著康凡妮“姐，其實我還以為今天這個肯定成不了了，幸虧你來了。”
康凡妮笑笑“知道不容易就行。”
康健點點頭“不容易我更得鍛煉，但是姐，我也不能老這樣啊，我沒什麽底薪的，就是看提成的。”
康凡妮轉過臉看他“明天你跟你們經理說一聲，讓財務預算的時候把點留出來，跟客戶報價的時候別著急，也別把價位報死了，這樣，你中間還有迂回的點，到時候客戶也滿意了，你也掙自己的錢了。”
“姐，你怎麽知道這些的。”
“這些都是很正常的，其實買賣，就是雙方心理平衡的一個過程，客戶其實不是想多便宜，他能買的起房子，他就裝的起，簡單還是覆雜那是設計師的事情，你的任務，就是讓他覺得在你家靠譜，他心裏舒服，哪怕他多花錢他也舒服，對吧。”
說著，倆人走出了電梯，康健跟著康凡妮身邊“姐，咱們去座地鐵吧。”說話間，康凡妮掏出個車鑰匙，‘嗶嗶’兩聲解鎖，康健瞬間瞪大眼睛“姐，你去搶劫了，怎麽開這麽好的車！！”
康凡妮打開車門，看著康健“先上車吧，上來我跟你說。”
“唉。”康健應了一聲，上車後到處摸了摸“我的天，我第一次座這麽好的車啊，姐，這車到底哪來的。”
康凡妮張了張嘴，忽然覺得跟康健不太好解釋，心一橫“我東家的，我店鋪不是著火了嗎，現在給一戶人家當管家，就是也可以說是保姆，這車就是他們家的。”
“當保姆？姐，為什麽當保姆啊，還不如來我們公司呢，賺的也很多啊。”
“主要是他們家對我很好，而且待遇也很高的，還借錢給我還鄰居，我就先幹著吧。”康凡妮有些心虛。
“那東家不是男的吧！姐，是不是對你心懷不軌啊！”
康凡妮笑了笑，看了康健一眼“以為你姐是四大美女啊，放心吧，沒事兒，這車的主人是個成功的女企業家。”
“喔，女的我就放心了。”康健點點頭。
康凡妮沒在多說什麽，感覺自己沒怎麽撒謊，邁巴赫的確是衛海嵐的，向衛的是路虎啊。
在家吃了一頓飯，康美玲情緒很穩定，還問她店鋪情況，康凡妮跟康健都很有默契的沒說著火的事情，都說很好。
吃完飯，她又囑咐了康健幾句就開車回去了。
康健雖然總覺得奇怪，但是他從小就覺得康凡妮是個能人姐姐，便也沒有再多問什麽。
拿出鑰匙打開家門，向衛正背對著她坐在客廳裏。
她把鞋脫好，張嘴道：“向衛，我回來了。”
見他不搭理自己，康凡妮皺了皺眉，穿上拖鞋走了過來“向衛，你幹什麽呢。”
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